لماذا قدمت اتصالات الإمارات أفضل العروض وبدون شروط للسوق السعودي؟

تقرير - م. أمان الخالد

الجميع في حالة ترقب بانتظار القرار الحاسم حول قبول أو رفض العرض الأعلى والمقدم من اتحاد شركة الاتصالات الإماراتية والذي بلغ  12.12مليار ريال سعودي لتقديم خدمة اتصال الجوال في المملكة، ولم يتم بعد قبول هذا العرض لكون القضية مرتبطة بمواضيع تقنية تريد هيئة الاتصالات التأكيد عليها قبل قبول العرض أهمها مستوى الخدمة الذي يجب أن يقدم للمستفيد في السعودية ومدى قدرة الشركة على التطوير والمنافسة على مدى  25عاما القادمة والمساهمة في توظيف الشباب السعودي ونقل التقنية.

العرض الإماراتي.. لا شروط
يتكون اتحاد الشركات من الشركة الاماراتية للاتصالات وحصتها 49% من رأس مال الشركة والتأمينات الاجتماعية بحصة 10% وسيطرح 20% من رأس المال للأكتتاب اما الباقي فيتقاسمها بالتساوي مجموعة عبدالعزيز الصغير ومجموعة الجميح ومجموعة بن زقر وشركة رنا للاستثمار وشركة كابلات الرياض، وتمتلك الاماراتية عدة مواقع مميزة في شركات اتصالات عالمية وخاصة في افريقيا، ويتميز العرض الاماراتي بعدم فرض شروط معينة على هيئة الاتصالات خاصة ان بعض الشركات تخوفت من مخاطر الإرهاب أو درست تقديم مطالب تتعلق بخدمات الجيل الثالث، وفعليا لا تحتاج الإماراتية إلى تقديم سيرة ذاتية لعرض قدراتها في مجال خدمة الاتصالات كونها القائمة حاليا على عدة مشاريع ناجحة ومن ضمنها في دولة الإمارات نفسها، ولهذا يتوقع نجاح هذا التحالف في الحصول على موافقة الهيئة خاصة.

لماذا دفعت الإماراتية الأكثر
وتبدو الأمور إلى هذا الحد عادية لدى الكثيرين، ولكن في الواقع إن هناك الكثير من المعلومات التي يجب ان ندركها عندما نتحدث عن الإماراتية بالذات دونا عن أي شركة أخرى في العالم، ولهذا نشأ السؤال: لماذا قررت الإماراتية تقديم هذا العرض المرتفع والقوي مع عدم تقديم قائمة من الشروط؟
وبنظرة تحليلية لموقف الشركة من السوق السعودي نجد مبررات كثيره يمكن تقسيمها إلى عوامل طبيعية تنافسية وعوامل مخفية يدركها من هم على علم ببواطن الأمور في سوق الاتصالات السعودي منها ما يمكن ذكره صراحة وبوضوح ومنها ما لا يمكن ذكره وإنما التلميح له ، ومن العوامل:
1- القرب الجغرافي بين السعودية والإمارات وسهولة ربط البنية التحتية الممتازة في الإمارات بالشبكة اللاسلكية السعودية عبر منفذ البطحاء وهذا سيوفر على الإماراتية مجهودا كبيرا وقدرة اكبر لتحويل المكالمات الدولية من السعودية إلى العالم عبر هذا المنفذ وخاصة المكالمات الصادرة في المنطقة الوسطى والشرقية، أما المكالمات في المنطقة الغربية والجنوبية فيمكن نقلها عبر مقاسم في جدة مرتبطة بالشبكة البحرية smwi3-4 .flag . وهي شبكة تمر عبر الإمارات أيضا (الفجيرة) وهي مشتركة في هذه الخطوط وبهذا لن تحتاج الإماراتية إلى بناء منصات اتصالات فضائية وما يتبع ذلك من استخدام لخطوط أقمار صناعية وأجهزة وتكاليف تشغيل وصيانة وغيرها.
2- التقارب السعودي الإماراتي في كثير من الأمور حيث كلاهما دول خليجيه متقاربة الطباع والدين واللغة والأخلاق والتحفظات، ولهذا لن تواجه الإماراتية مشكلة في معرفة الخدمات المفضلة للشعب السعودي والطريقة الأمثل لتوصيل متطلباتهم في مجال الاتصالات.
3- تعتبر الإمارات من الدول المفضلة للسعوديين وتستقطب ما بين  10آلاف إلى  15ألف زائر في فترات المواسم والأعياد يدفعون مبالغ كبيره في الاتصالات والتجوال كما يحتفظ البعض بخطوط هواتف جوال إماراتية لكثره سفرهم للإمارات وخاصة رجال الأعمال والمستوردين، ويمكن للإماراتية أن تقدم عروضاً خاصة وتخفيضات لمشتركيها السعوديين المسافرين للإمارات مما يخفض تكلفة التجوال الدولي وستستحوذ بالتأكيد على عدد كبير من المشتركين.
4-الإماراتية على علم كبير بالحسابات المتعلقة بسوق الاتصالات السعودية وحجمها عبر عقود قديمة تقدم بموجبها دراسات للحسابات السنوية للسوق.