باتجاه الأبيض

حطب التجّار

سعد الدوسري

عندما يفكر رجل أعمال ما في إنشاء مشروع تجاري، فما هو العنصر الرئيس الذي يجب أن يوفره لكي يكون مشروعه ناجحاً؟! هل هو رأس المال؟! هل هو الموقع؟! هل هي المساحة؟! هل هم العاملون؟! هل هي الحملة الإعلانية؟! ومهما يكن من جواب، فإن "الزبون" هو الرقم المهم في معادلة المشاريع التجارية فإذا نجح المشروع في جذب الزبون، نجح المشروع وامتلأت الخزينة بالمبالغ النقدية. واذا لم ينجح المشروع في جذب الزبون، فإن الذباب هو مصير رأس المال والموقع والمساحة والعاملين والحملة الإعلانية!

الزبون عند التاجر هو المهم. وكم من تاجر نجح بالغش والخداع، وبلا رأس مال ولا موقع ولا مساحة ولا عاملين ولا حملة دعائية، في استنزاف جيوب الناس. انظروا حولكم. طالعوا كم من مشروع يستهدفكم لكي تأتوا وتدفعوا أموالكم فيه. احسبوا عدد المشاريع التي تتنافس في الضحك عليكم لإفراغ ما بقي لديكم من سيولة، ولعل أهمها سوق الأسهم التي وإن جعلت الناس على الحديدة، إلا أنها لا تزال تحصد كل كاش لدى المواطنين، دون فائدة منظورة تذكر.

إن الفكرة الأساس لأي مشروع جديد، هي جذب أموال المساكين الذين يبحثون باستماتة عن أي دخل إضافي، والمشكلة أنهم سيصبحون في النهاية حطب شهوة المال، وسيصعد التجار الجدد على أكتافهم التي أنهكها التجار الذين سبقوا التجار الجدد!