الخميس 11 ذي الحجة 1428هـ ( حسب الرؤية )- 20 ديسمبر 2007م - العدد 14423

المقال

دكان جدي والجدوى الاقتصادية

---

ناصر عبدالله الحميضي

في قريتنا البيوت الطينية هي كل المكونات ومزارع هنا وهناك، مع شيء من بعض الحيوانات: الأبقار والاغنام وبعض الإبل.

في القرية دكان يفتح لأول مرة، جدواه الاقتصادية رابح أضعاف ما يمكن توقعه، لا يمكن مقارنته بأي نشاط آخر بالنسبة للمردود فهو الوحيد في القرية والكل يحتاج لما فيه، والأمر لا يحتاج الى دراسة فقد كان الكل يترقب افتتاحه والكل يمسك بعملة فضية او ذهبية عند بابه ليودعها في خزينته.

لكن المفاجأة انه بدا في نهاية العام مشروعا خاسرا، هكذا اعلن صاحبه، انه يخسر البضاعة ويخسر المال ولم يعد قادرا على تلبية احتياجات اهل القرية بل ولم يعد الاهالي يمسكون دورهم في انتظار الوصول للبائع ويفرحون بالشراء. بالعكس هو الحاصل حيث يبحثون عن البديل.

سألت جدي وهو يجلس على ردهة قرب الباب يستريح بعد ان عاد للتو من المزرعة، ورأسه يستند على كفيه المرصوصتين على طرف العصا : ما سر تلك الخسارة التي أعلنها جارنا صاحب الدكان، هل من المعقول أن تكون صحيحة وهل يخسر دكان وحيد يحتاجه الجميع؟

وإذا كان هذا المشروع الوحيد والحيوي والذي بلا منافس خاسراً فما المشروع الذي يؤمل له الربح إذاً !!؟

قال جدي إنه المشروع نفسه هو الرابح بلا شك، قلت فسر لي إذاً ولو جزءاً من المشكلة.

قال: هل كان بائع الدكان يملك خلفية تجارية وفي بضائع حديثة؟

إنه بائع أبقار ومربي أغنام، ومزارع نجح في زراعته، لكن العمل التجاري يختلف، لقد كان بائعاً يتعامل مع كتل تتحرك هي تلك الأغنام والأبقار وكان يبقي الهزيلة من الأبقار أو الأغنام عندما يتراجع عميلها يبقيها عدة شهور حتى تسمن ثم يجلبها للسوق مرة أخرى ليبيعها بربح ليس فيها تاريخ ولا يحيط وسطها ورقة كتب عليها مكونات العلبة ولا تاريخ صلاحية، لكن التجارة الحالية لا تسمح بأن تبقي بعض السلع لتسمن بل بعضها يحتاج إلى فورية القرار وإلا كسدت إن البضائع لا تسمن كما الأبقار.

ثم إن التعامل يختلف من عميل البضائع اليومية والمشتريات الغذائية والاحتياجات المنزلية عنه بالنسبة لعميل الإبل والغنم، فليست هذه تميز كهذه ولا تعرض مثل تلك.

فعميل الابقار والإبل يميز سلعته بقوة عضلاتها وقدرتها على جر المحراث او كمية الحليب الذي يمكن ان يستخرجه من ضرعها، ولكن عميل السكر والشاي والقهوة والزعفران يميز سلعته بأنفه وبذوقه وطعمه وبنكهة هذا المشروب او ذاك، وهذا كله يحتاج الى تحول كامل في المقاييس والموازين التي عليها البائع.

قلت لجدي: إذاً فلتشترِ البقالة انت؛ فأنت فاشل، أعني فاشل في بيع الاغنام والابقار بدليل جلوسك على هذه الردهة تحسب خسائرك وهو في باب دكانه كذلك يجلس القرفصاء يلف ثيابه حول ساقيه ظنا بأن خسائره ستعود اليه، ولو تبدلت المواقع لربح كل منكما لأنه يميز بمعايير تختلف عن معاييرك ويتعامل مع العملاء بمعاملة لا تحقق له الربح وانت تميز بعينك وأنفك ولسانك وفمك، ولعلك تكون ناجحا عندما يكون للأنف الدور الأكبر في العمل التجاري.

لكن بقينا في مشكلة وهي من يقنع صاحب الدكان بأن يبيعه لجدي فهو يفقد المرونة أساسا والا لما خسر في الاصل ومن يقنع جدي بأن خسارته في الماشية ستعوض في هذا الدكان، طبعا لا أحد.

فليبق كل واحد منهما في ردهته يحسب خسائره.